她这次计划卖给华夏的是家族企业因上了新的设备淘汰下来的一套生产线。
这套设备在M国卖给小工厂也可能卖几十万美元，她们正在以全套一百万美元作股卖在华夏内陆地区的一个县政府。
那时华夏涉外企业全由政府控制，出面谈判购买全是政府。代表那个县政府出面谈判的人姓张，给了艾莉丝她们的名片是县外贸局长。
张局长还带着两个工作人员，据他说一个是他的翻译，一个是他的秘书。
张局长约三十岁左右，戴着一付当时在内陆最时髦的金丝眼镜，说着一口华夏西北地区味道很浓的普通话。
他在谈判中首先提出县政府外汇指标很紧张，设备全部折股引进，对艾莉丝提出设备二百万美元的报价没有提出异议。
那个时候国内没有引进先进技术设备的经验，而且确实国内与国外的技术差距也较大，引进的许多所谓的先进设备都是人家淘汰的旧设备，而且比人家购买新设备时的价格还要高。
改革开放走到今天这个高度，我们曾付出高昂的学费。
张局长没有对设备价格下压，对合作中提出的其他问题更像是给外方企业送钱：产品全部经设备提供方渠道外销，外资方把所有货款返还华夏方百分之五十；设备折旧年限按十五年，十五年内，外资方占股不变。
张局长提的这个方案意味着，产品的销售利润在百分之五十以上华夏方才有收益，而外资方付出设备后十五年内得到的全部是净利润。